不断飞涨的物价让吴大妈对超市的收银小票看得越来越仔细了。最近，她发现收银纸的正面也印上超市的打折促销信息，有的还很实用。这次，她去超市采办完饮料，发现小票上又打上"凭此小票加1元去收银台兑换适口可乐1瓶"的促销信息。
"有实惠干嘛不要"，她就去兑换一瓶。
决斗数值库营销
其实，她不知道这种促销手法在营销术语中称之为数值库营销，这种广告情势也是户外广告的一种，专业术语叫REACH 广告，就是指在顾客手上的含折扣券的收银纸广告。在海内，目前已经有很多户外新电视台公司在收银纸违面刊发广告信息，但在正面刊发的只是一家名为广众通达的户外新电视台公司在做。
户外新电视台行业已经竞争很激烈了，"如何提高广告客户品牌的有效到达率"，这是摆在浩繁户外电视台掌门人、广告投放主一个甲等问题。谁解决了这个问题，谁就在未来取得优势。正如《中国名牌》主编顾环宇所预言的："户外新电视台的成长必将进入数值库营销和技能成长阶段，以使成为事实有效到达。"
其实，有很多国际企业都在开展数值库营销业务。据曾经在DELLpc就职多年，如今建立广众通达老板李岩介绍，Dell凭借建立起壮大的用户数值库、发卖产品数值库和供应链数值库，将其用于发卖的计划、定价、发卖跟踪及售后服务等，在很短时间就取得优势。"数值库运销是客户细分的基础，只有细分市场才能在当今竞争的市场上做到真正的精准发卖。"
正如新生代市场监测机构副总经理肖明超所分析的，"未来的营销一定是精准营销，户外新电视台在渠道上已经有了精准营销的观点，但她们忽视了与消费者的互动以及受众数值库的设置装备摆设，导致受众的精准度不高。"对于户外新电视台行业，关键是如何应用？
我们知道，现在超市内里出事物名称繁多的收费，如进店费、节庆、店庆、入架费等，如有的规定单品入架费为每年必须支付2000元以上；有的规定除元旦、春节等节日外，凡有大小节庆，每月城市从货款中扣除500到2000元；有的要收3万到5万元的进店费，每个单品收3000到5000元的入架费。
"面对事物名称繁多的用度，财力雄厚的大企业都难于招架，而中小企业了就捉襟见肘了"，李岩举例："例如，如果要进入一家小规模的超市开展促销，她们均等每天在每家超市至少要花费1000～2000元，但超市商品种类几千种，处在一个货色的海洋之中，会面临如何突出自己的货色，如何摆放等一系列的问题，还需要派人与超市员工举行深切沟通，这是一个很费心的事情，但效果还不明显。若在购物小票上采用数值库营销这种方式，这家企业一个月均等在一家超市只花费3000元。"
"这样，厂商采用这种方式，无论拍发多少优惠劵，始终以回收多少优惠券为参照，就知道促销结果会是如何，就做到按效果付费"，李岩介绍道："由于收银纸尺寸有限，不成能容纳那么多信息，还可以与浩繁DM刊物绑缚，利用DM补充；也可以用短信为媒介，如消费者根据购物小票的提示，把交易号码发到指定的特服号码上，就会实时收到相关打折促销信息，产生杰出互动。"
正因为这点，在金沙江风投董事总经理潘晓峰看来，该标准样式很有商业价值。"该公司通过数值库分析，了解客户采办习惯和客观需要，判断受众潜在的采办举动，从而使广告客户与消费者建立更加牢固的关系，从而稳定自己的客户群。这就做到营销结果的可衡量性；营销策略的可测试性；市场目标的可选择性；沟通信息的个性化；营销活动富有弹性等目的。"潘晓峰解释道。
算法是关键
不要认为采用数值库营销，对于户外新电视台行业是一件很容易的事情。据一些对数值库营销有过研究的分析人士指出，数值库营销一般涉及数值、数值管理、数值分析、营销活动这四个环节，此中数值分析是核心，它涉及如何开采数值违后所隐含的信息。
只有通过数值分析技能，才可能寻找出不同价值观、不同偏好的顾客群。比如在零售业，分析顾客的购物清单，若清单中80％的商品都是超市的特价商品，就可以将其纳入价格敏感一群；追踪顾客的采办历史数值，若发现某顾客常常采办有机食品、运动装备、保健品等，就视之为注重健康一族。
"数值分析其实牵涉到一个如何计算准确的问题，这需要很高的技能含量。这实际上是在户外电视台行业建立技能门槛，提高敌手仿制的成本，包管投资和创业的不成复制性。"潘晓峰笑道："在购物小票正面印上具有一定针对性、差异化、个性化促销打折信息，是需要建立一系列评估指标，需要对消费举动举行判断预先推测，提供有针对性的建议。"
据了解，美国的沃尔玛超市就凭借先进的数值分析取得优势。如沃尔玛通过建立数值仓库，按周期统计产品的发卖信息，结果发现每逢周末，位于某地域的沃尔玛超市beer和屎布的销量很大。进一步调查表明，在美国有孩子的家庭中，太太经常嘱咐她们的夫婿下班后要为孩子买屎布，而夫婿们在买完屎布后又顺手买下了自己爱喝的beer，因此beer和屎布一起采办的机会大增。于是，就打破常规，将beer和屎布的货架放在一起，要得beer和屎布的销量进一步增长。
正是得利于精准的数值分析，据李岩介绍，"以往，企业要找到并造就目标客户很不容易，营销成本很高和但效率不高，很难掌握稳定的客户群，但通过这种办法，就为营销和新产品开发提供准确的信息；增进重复采办；举行交叉发卖，它所带来的合效果益对公司的各种业务都有帮助，使每个业务都能增加发卖额，而且会因为共享信息和其它资源而降低运营成本；.以一对一的情势，更直接、更具有针对性；与竞争敌手举行区别竞争，数值库营销比较隐秘，一般不会引起竞争敌手的注意，避免跟敌手正面交锋，容易达到预期的促销效果；直接测定营销结果并反馈。"
其实，这种要领也会给超市带来好处。"现在，超市之间竞争会日益激烈，那种靠从供货商身上赚钱是做不久久的，最近我们经常看到经营不善的超市倒闭、被收购的新闻"，李岩笑道："对于超市来说，他希望的是客流量每天不断加大，每天有充沛的客流量带来稳定发卖量，争取会头客是关键。超市若能实时将超市里各种打折信息在小票上有针对性的刊登出来，就会带来顾客二次消费机会，就会带来会头客，这会给超市带来更多的客流量和发卖额。目前，我们已经与家乐福、物美、美廉美、华润、易初莲花开展此项业务互助。"
"如果你观察一下，麦当劳或肯德基往往与大商场、大超市毗邻，这是互相借助客流带来生意，这就是商业生态"，李岩补充道"很多人往往在家门口附近的超市购物，在家门口周边商铺举行消费，若周边商铺将促销信息要事也能印在收银纸上边，就能够形成超市与四周商铺杰出的商业生态，互相带来客流，互相分享客流。"
项目 广告招贴画/海报 移动电视广告 收银纸广告 制作成本 一般 高 低 嘈杂环境对广告流传效果是否影响 不影响 影响 不影响 接触方式 被动 被动 主动加被动 是否会认真看及接触时间 短 短 长 产品与广告相结合的直接程度 直接 由于广告循环播出，不直接 直接
